电动叉车和AGV叉车是未来叉车市场的发展趋势，但对众多主机厂来说，如何向这两个方向发展，仍然面临着产品转型和技术创新上的难题，也面临着市场竞争的巨大压力。

       未来，内燃叉车怎么做？这个命题已经不用考虑，它不再具备思考的价值。

       未来，电动叉车怎么做？这是十年之内仍然值得深思的一个话题。它包含了两方面：产品怎么做和市场怎么做，技术创新能力和市场竞争力是一个企业的核心竞争力，二者缺一不可。

       这是一个酒香也怕巷子深的年代，也是一个不怕巷子深就怕你拿不出酒的年代。基本上所有内燃叉车厂家数年来都在电动叉车上做出了很多努力，无论是代工、模仿或自我研发，都一直试图通过电动叉车来破局，然收效甚微。而电动叉车生产厂家也正在从蓝海陷入红海，此前的市场机会和红利正在逐步消失，步入了靠产品和品牌优势才能赢得竞争的时代。

       电动叉车现在走向两个非常明显的方向：简单到极致和复杂到高端。

       轻量化电动仓储叉车早几年就已经被市场提了出来，并正往规模化发展，以“小金刚”、“钢铁侠”、“小锂”、“天罡”、“蓝蚁”等为典型代表的车型正成为引领电动仓储叉车发展的主要力量，即便在今年大势不好的情况下，这类车型仍然呈现出了积极的增长势态。

       以“大前移式叉车”和“三向堆垛叉车”为代表的高位仓储叉车，正受到市场越来越多的关注度，需求量也在逐年上升。这类车型是企业的技术力量象征，也是高端与中低端品牌之间的区隔。

       中间部分则是常规电动仓储叉车和电动平衡重式叉车车型了，绝对的红海竞争。

       用一句来概括：“一大一小抓两端，做好中间稳大盘。”

       有部分厂家已经率先从电动叉车行业跨界进入智能仓储和高空作业平台等相近行业，并取得了不错的成绩；也有厂家开始进入专业的AGV叉车制造领域，向智能行业进军。

       其实，市场机会是需要被发现的。

       优势不明显的企业产品研发应该采取“聚焦战略”或遵循“差异化规律”，建立优势和专业形象；优势明显的企业应该采取“压强战略“，让明显优势成为绝对优势。

       永远不要和你的对手在优势领域开展直面竞争，这样可能会被碾压。优势车型就是主机厂的名片。你必须要有拿得出手的产品才行，不要试图全面开战，但是必须得有一两款车型占据绝对优势。

       主机厂应当要制定一幅产品战略地图，把产品分为：拳头产品、利润产品、竞争型产品、走量型产品等。

       如何寻找和确定自己的优势车型，这就需要各个主机厂从自身情况去定位了。

       众多竞争对手环伺的情况下，市场如何突围？

       电动叉车比内燃叉车更讲究营销模式的多样化和品牌认知度。大多数主机厂几乎没有明确自己的核心营销模式，这是导致市场无法拓展的主要原因。有个别厂家率先树立了自己的核心营销模式，靠理念引领市场，也产生了很多跟随者。

       营销模式可以是一种商业模式，商业模式却未必是营销模式。二者有着很大的相似和不同之处。

       对于新兴企业来说，商业模式可以直接影响企业的发展战略和市场定位，商业模式就是营销模式。

       对于成熟的企业，商业模式很难在企业内部扎根，它无法改变一个企业的发展战略和现状，但可以作为一个营销模式在市场发挥巨大作用。

       叉车行业现在为市场所熟知的几种营销模式有：线上（电商）模式、线下专营店模式、大客户模式、租赁模式、线上线下联合模式、代理模式、分销模式、直销模式等等。

       这些模式里面，主机厂能够将一两个做到极致就很不错了，大部分厂家几个模式都会做一点，但可能没有一个做到了出类拔萃。

       主机厂需要思考的是：1、你是否能够独创一个新的营销模式？2、相同的营销模式，你是否做出了与众不同来？你是否赋予了它市场不可模仿的内涵和个性？

       市场与销售不一样，市场做的是品牌和认知，做的方向和引领，销售做的是动作和服务。

       市场做的是无中生有，销售做的是有的放矢。一个会做市场的厂家一定是一个出色的造风者，它能够发现市场、创造机会、引领市场。

       如何打造核心营销模式？

       选择并建立自己的核心营销模式，是第一要素；

       提炼核心营销模式中的特色或优势，是第二要素；

       宣传企业文化并讲好故事，是第三要素；

       持续不断的讲下去，是第四要素；

       营销手段多样化时代化，是第五要素；

       当然，也不能忽略一点，所有的营销最后都要落地，不能落地的营销只能是花架子，不能转化的模式只能是假把式。

       模式引领、营销做势、销售做实，三者组合，市场有何难？

       目前代理商群体的经营模式都比较单一，基本是传统的门店销售模式，产品也都是门类齐全，超市模式。这几年也有部分代理商确立了自己的主要经营模式，一改过去多品牌、多品种经营模式，逐步往专业、专注、形象和品牌一体化的方向发展。

       今年突变的市场也让更多代理商进行了重新思考：代理商的未来在哪里？什么样的生意才可以持久？如何增强自己的生命力？如何把控自己的命运？

       国内大部分代理商和厂家一样都处在转型过程中，对于如何销售电动叉车还是一知半解，营销模式的不同、产品知识的一知半解、售后服务能力的欠缺、销售思维的惯性、客户群的差异等都制约了电动叉车市场的进一步突破，但随着这些代理商的成熟，电动叉车的市场也一定会再次迎来高潮。

       在此之前，我们要做的就是学习和成长，建议代理商：

       1、专营店或4S店是未来趋势，形象和品牌代表了你在区域市场的专业专注。

       2、清库存去杠杆，不要依靠库存多少来促进销售，而要加大客户开发来增加流量；不要依靠厂家资金来壮大自身力量，而要靠业绩提升来盘活自己的公司。

       3、打造自己的服务品牌，增加客户黏性，变卖产品为服务，产品是服务的载体，服务是产品的延伸，将来的竞争是服务而非产品。

       4、关注线上，越来越多的大客户开始采取公开透明的线上采购模式；

       5、学会用数据管理客户，不要依赖经验和记忆，用数据来驱动业务。

       6、学会做营销、讲故事、做市场，提高区域内的自身品牌覆盖力。

       7、提升专业技能，加强专业知识学习，要想成为行家必须先成为专家。

       8、建立诚信体系，这是构建你在客户和厂家之间的桥梁。

       当危机来临，如何破局取决于我们如何突破思维的困境，当你看清虚实并勇于拥抱变化，你将是率先走出困境的那个人。因为，限制我们的不是局，而是思维。